部下を鼓舞する(円の効果的な使い方)

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■ たとえばこんなシチュエーション

あなたは創業3年目のベンチャー企業の社長です。
4期連続増収、増益で、最近メディア露出も増えてきたお陰か、
今までは採用したくてもできなかった、高学歴・大企業出身の
人材も徐々に入社してくれるようになってきました。

半年前には、役員待遇で超大手都市銀行から人材を招く
ことができました。

最初はその彼にとても期待していたのですが、実は今、
彼には正直手を焼いています。

というのも、「成長とスピードが命」のあなたから見て、
かなりのんびりしているように思えるのです。

それに、何かというと、「人が足りないから増やしてほしい。
これでは仕事が回らない」と不満を言ってきます。

仕事は与えられるものだ、という意識がミエミエなのです。

あなたのホンネは、「何甘っちょろいこと言ってるんだよ。
できないと思ったことを工夫してできるようにするのが
ベンチャーだろ」ですが、一応彼は年も10歳も上だし、
大企業では成功してきている方でプライドも高そうなので、
そんな上からの説得は聞きそうにありません。

根本的な価値観の違いがあるので、
これ以上議論しても仕方がないか。。。と、半ばあきらめ
モードのあなたですが、でも、自分の熱い想いを
きちんと伝えることができれば、もしかしたら
変わってくれるかも。。。という淡い期待も持っています。

そんな彼を、どうしたら説得することができるのだろうか。。。

■ こんなときは、こんな図を使え!(クリックで拡大)
081112-1maipawapo.jpg

この図のポイントは、円の使い方です。

左に現状(Before)、右に今後(After)というパターンで、
二重の円を二つ、大きさを変えて書いています。

「会社の成長」の円を右に行くにつれ大きくしていますが、
「自分の成長」の円は同じ大きさのままです。

でも目の錯覚で、左の「自分の成長」よりも右のほうが
小さく見えませんか?

この図によって、「あなたが今のままだと、いくら頑張っても
会社の成長に追いつかないので、結局マイナス評価になってしまいますよ。
だからもっともっと自分を成長させる必要があります。このことについて
しっかりと認識してほしい」

ということを一目で示すことができます。

■ これを口で言おうとすると、こうなる

「○さんの働きぶりには感謝しています。人手が足りないことも、
重々承知しております。しかし、我々はベンチャー企業です。
今後も毎年、何倍にも成長していかなければならないのです。
会社が何倍もの勢いで成長している中、それに伴って
あなたも、工夫して会社以上の成長ができるように
努力をしていただかなければ、結局、あなた自身は
何も変わらなくても、会社の成長に比べると相対的に
後退していると同じことになってしまうのです。ですから、○さんには
もっともっと、工夫して成長していただきたいのです。」

口で言うより、図のほうが簡単で分かりやすいでしょ?

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コメント(1)

なるほど!とってもわかりやすい☆
一目でメッセージが伝わりやすい!


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  • 福島県生まれ。磐城女子高校卒業
  • 慶應義塾大学総合政策学部卒業後、ワタミ入社
  • ワタミから外資系戦略コンサルティング会社に転職
  • パワーポイントプレゼン資料作成のプロとして、毎日50~100枚、累計75000枚以上のプレゼン資料を作成
  • その経験を生かし、社内のコンサルタントに技術指導する役割を担った後、独立
  • コンサルタントのプロジェクト成功を陰で支えた経験から、考えをまとめる/人を動かす図解資料のポイントを体系化
  • プライベートからビジネスまでの様々な問題解決に図解技術を応用するスキルを伝えている
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